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1. 预备阶段：准备材料和设定谈判目标 步骤：1) 收集需求清单（存储大小、带宽、CPU、IO、地域、合规要求如PDPO/GDPR/ISO27001等）；2) 准备预算与授权人（谁有权签约、审批流程、支付方式）；3) 制定谈判目标（最低SLA、责任上限、备份频率、数据返回期）；4) 准备好合同模板和法务清单（列出必须保留或必须删除的条